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【海外案例】TheRealReal:美国二手奢侈品寄售网站

  (电子商务研究中心讯)5月6日,美国二手奢侈品寄售网站TheRealReal宣布完成2000万美元C轮融资,来自早期投资方Canaan Partners,以及DBL Investors等。迄今已累计融资4150万美元。

  TheRealReal通过限时特卖(闪购)的模式销售个人卖家提交的二手奢侈品,每场网上特卖会为期三天,迫切的买家可以每月交5美元提前一天抢购。出售所得的70%归卖家所有,网站留成30%。

  TheRealReal始创于2011年,总部位于旧金山。创始人兼CEO Julie Wainwright现年56岁,之前曾在已经关闭的宠物电商网站任过CEO,年过半百后再次创业,从在朋友圈交易二手奢侈品入手,稳步发展。

  迄今通过TheRealReal已经卖出了45万件二手奢侈品。2013年销售额接近5000万美元。(2012年销售1300万美元,2011年销售50万美元)

  Wainwright表示,销售不是问题,迄今所有收上来的二手奢侈品都被卖掉了,80%的商品在上线周内就被抢购完。一直以来,制约网站发展的最大痛点是如何获得充足的二手设计师服装、包和配饰的货源。除了依靠线上用户主动提交寄售商品外,她们还非常倚重线下的客户发展团队-目前共有22个人分布在美国的主要城市,搜寻和收集二手奢侈品。仅2013年8月,网站就收集了3万件,相当于2012年8月的6倍。

  聚焦高毛利商品,让她们在用户数较少的情况下就能够获得盈利虽然二手卖家只有1万名左右,但很多都是回头客,不少二手卖家本人也是买家。

  正如网站名称所表达的,TheRealReal强调通过其平台销售的商品都经过专家鉴定,确保真品。目前她们在纽约和旧金山设有仓库,对收来的二手奢侈品进行鉴定、拍照、上线销售、包装和储运。最近又开拓了艺术品寄售业务。

  Wainwright表示公司盈利健康,不需外部资金支持,新融到的钱主要用于扩大业务规模,开拓海外市场。(来源:华丽志 编选:中国电子商务研究中心)

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